Entenda dropshipping e como ele pode ajudar nas suas vendas
Você já ouviu falar em dropshipping? Essa nova maneira de fazer vendas online vem sendo debatida entre as grandes empresas por ter uma proposta inovadora que pode facilitar ainda mais a vida dos comerciantes.
Em suma, esse método se baseia em vender produtos e serviços através da web sem fazer com que o comerciante precise se preocupar com estoques e até mesmo formas de pagamento.
Isso porque, ao solicitar algum produto, o fornecedor consegue entregar o produto diretamente ao consumidor, fazendo com que o vendedor se porte apenas como uma espécie de ponte, responsável apenas pela gestão de marketing e comunicação.
Gostou do assunto e quer saber mais? Então, confira a seguir as principais informações sobre dropshipping e entenda se é possível viver apenas com esse novo método de vendas e se esta inovação é promissora.
Como trabalhar com Dropshipping?
Para entender esse novo método de trabalho é preciso saber da onde ele vem e o que o mesmo propõe. Portanto, é importante saber que a palavra dropshipping vem da junção de drop, que significa “largar” e shipping que significa “remessa”.
Portanto, a principal característica desse tipo de venda tem muito a ver com o fato do comerciante não precisar se preocupar com questões de logística ou até mesmo em montar um estoque. Isso por sua vez acaba reduzindo os custos do negócio como um todo.
Além disso, essa nova modalidade de vendas, que está muito atrelada com a forma de gestão de startups e empreendedorismo digital, também tem como via principal os sites e e-commerces, como uma vitrine online que expõe os produtos dos fornecedores.
Sabendo disso, é necessário seguir alguns passos para conseguir atuar com essa inovação. Confira abaixo esses passos e algumas dicas para quem quer trabalhar com dropshipping.
- Defina o nicho de mercado
O primeiro passo para trabalhar nesse mercado é visualizar o mercado que ele oferece e demarcá-lo. Isso porque, tanto para o dropshipping quanto na gestão de marketing e branding é preciso trabalhar com nichos e personas de forma personalizada.
Isso porque, quando não se define um público nichado e se escolhe vender produtos de forma variada pode se tornar algo muito difícil uma vez que não se consegue atingir um público-alvo específico.
Ainda por cima esses tipos de negócios precisam concorrer com marketplaces grandes e consolidadas como a Amazon, Magazine Luiza e Americanas.
Portanto, a melhor estratégia se baseia em definir um nicho e atuar nele, pois dessa forma é possível ter mais chances de se tornar uma referência dentro do nicho escolhido. Para entender mais sobre esse tipo de estratégia é possível fazer cursos profissionalizantes, como o curso gestão de marketing e vendas.
- Escolha bons fornecedores
Depois de escolher um nicho e um mercado personalizado propriamente dito, o segundo passo é se atentar em escolher um bom fornecedor e bons produtos.
Afinal de contas, a sua marca só vai ter um bom nome e se consolidar através da qualidades dos produtos destes fornecedores.
Portanto, tente buscar fornecedores bem posicionados no mercado, que tenham boas referências, assim como um bom nome e reputação consolidada.
Isso porque, é extremamente importante ser cuidadoso com essas questões, pois, cada vez mais os consumidores se mostram exigentes, observadores e o mínimo deslize pode causar estragos enormes com sua clientela.
- Crie um site
Além de buscar bons fornecedores e se atentar em tentar alcançar um nicho específico de clientes, outro ponto importante é criar seu próprio site ou loja virtual.
Em suma, a importância de ter um próprio site é porque é através dessa plataforma que seus clientes poderão escolher seus produtos, navegar pelos seus serviços, conhecer a cara da sua empresa, e claro, realizar a compra.
Além disso, através de um site próprio também é possível fazer conteúdos específicos, como artigos que tirem as dúvidas dos consumidores, ou até mesmo newsletter que possam captar leads para uso em estratégias de marketings, promoções e afins.
Para fazer um site e criar um domínio é possível fazer sozinho, principalmente com ensinamento de cursos profissionalizantes ou faculdades, como é o caso do curso de gestão comercial ead, ou é possível contratar um profissional para fazer isso.
- Adicione os produtos e realize as vendas
Portanto, após realizar todos esses passos, falta apenas uma coisa: vender! Dessa forma, para desempenhar esse papel com sucesso, o primeiro passo da venda é cadastrar os produtos em sua loja virtual.
Vale lembrar que para esse tipo de cadastro, alguns fornecedores de dropshipping oferecem soluções automatizadas para esse processo.
Logo após,é preciso investir em divulgação, marketing e buscar estratégias de vendas para conseguir não só atingir seu público, como também de fato vender, questão que pode ser desenvolvida através de cursos como a faculdade de gestão de vendas.
Além disso, é sempre importante ressaltar que para isso existem diversas estratégias e formas de desempenhar estratégias de marketing, como é o caso do Google Ads, redes sociais, blog, etc.
- Trabalhe o pós-venda
Em suma, uma vez que a venda é de fato realizada, o trabalho ainda não acabou! Isso porque, ainda é preciso trabalhar o pós-venda acompanhando a entrega do produto e se certificando que o cliente se sentiu satisfeito tendo um controle de qualidade no serviço como um todo.
Vantagens e desvantagens
Muitas pessoas que conhecem o dropshipping costumam estranhar seu modo de vendas e tem medo de fazer uma empresa que viva 100% desse método.
Portanto, é sempre importante saber das vantagens e desvantagens para conseguir decidir se esse método combina com sua proposta de empreendimento.
- Vantagens
Em primeiro lugar, para quem já estudou curso de empreendedorismo ead sabe que o dropshipping tem como proposta principal facilitar o empreendedorismo.
Isso porque, através desse método, o empreendedor não se preocupa com a fabricação do produto em si, nem com a logística de entrega do produto.
Dessa forma, é possível focar recursos, tempo e desempenho para aprimorar outras vertentes da companhia, como é o caso do marketing de vendas, produção de conteúdo, formação de laços com o público-alvo, entre outros.
Em suma, outro ponto positivo desse tipo de inovação na área de vendas é justamente a baixa necessidade de grandes investimentos para começar o seu negócios, uma vez que não é necessário ter locais físicos para estoques ou estabelecer meios de envios aos seus clientes.
Basicamente, basta investir nas estratégias de marketing e comunicação com o cliente, além de investir na produção de um bom local de hospedagem que nada mais é do que o site que vai hospedar sua loja virtual.
Em suma, quem já estudou gestão comercial ead melhores faculdades entende que esses investimentos são quase que mínimos.
- Desvantagens
Como nada na vida é perfeito, esse tipo de comércio também apresenta desvantagens que devem ser apresentadas para que o empreendedor tome decisões conscientes.
A primeira grande desvantagem desse tipo de empreendedorismo se dá na baixa rentabilidade que ele propõe.
Isso porque, basicamente, o dono da loja virtual vai receber de fato apenas uma comissão. Isso porque, ele não é responsável por custos de produção e envio.
Portanto, para ter lucros relevantes é necessário ter uma alta quantidade de vendas, questão que deve ser trabalhada de forma a ser principal, uma vez que nesse meio há concorrentes, assim como em todas as áreas.
Além disso, outro ponto negativo é o fato de que seu negócio é totalmente dependente de terceiros.
Isso porque, se um envio não acontece dentro do prazo, ou se um produto chega com defeito ou qualquer insatisfação do cliente, mesmo não sendo você que envia ou fabrica, a culpa acaba recaindo sobre sua marca que efetivou a venda.
Além disso, é sempre importante ter cuidado com os estoques, pois, mesmo não sendo seus, é preciso se atentar para não anunciar produtos esgotados aos seus clientes, questão que pode gerar estresse e sujar o nome de sua marca.
Quais os cuidados jurídicos?
Uma vez que se entende quais são os benefícios do dropshipping e suas desvantagens e mesmo assim se opta em seguir com esse tipo de negócio é importante saber que é necessário tomar alguns cuidados jurídicos.
Isso porque, se tratando do comércio e venda de produtos não fabricados por você, algumas questões judiciais podem passar despercebidas, mas que na verdade são responsabilidades do dono da loja virtual. Como por exemplo:
- Pagamento de impostos sobre as vendas e os produtos;
- Direito do consumidor e qualidade dos produtos;
- Relacionamento entre o fornecedor e sua companhia;
- Registro no sistema de Importador.
Em suma, atende de abrir seu empreendimento de dropshipping consulte advogados ou até mesmo autoridades públicas para que possa se informar melhor sobre todos os deveres que devem ser adotados para não acabar errando com questões judiciais.
